简介
KETTLE®芯片如何成功提高品牌忠诚度，购买频率，并通过报纸品牌宣传活动大幅提升销售额。
KETTLE®芯片创造了手工烹饪类别，自1982年以来一直是第一品牌。但近年来竞争日趋激烈。KETTLE®芯片希望强调其质量凭证和真实性，以增加现有买家的购买量，并吸引最近失效的买家。
KETTLE®芯片的解决方案是提醒人们KETTLE®芯片的价值
– 简单，自然，未加工 – 同时提高不同口味的意识。
报纸广告展示了KETTLE®芯片系列中新鲜，优质的成分，并传达了手工烹饪的工匠性质。质量和中端市场的头衔被选中，以提供大量对食品感兴趣的高端成年人 – 与其他媒体的观众相比，这些读者也更有可能购买优质薯片。
报纸广告帮助KETTLE®芯片逆势而上 – 虽然整体类别下降，大多数其他品牌的优质薯片品牌失去了份额，但KETTLE®芯片获得了份额。
主要发现
在宣传活动后的12周内，报纸立即将销售额提高了20％以上KETTLE®在销售活动后的12周内销售量持续增长了15％
报纸吸引了所有类型的买家：该活动吸引了新买家，增加了购买频率并说服了失效用户再次购买
报纸活动比一次性广告创造更强大的情感联系：情感品牌联系从一个广告被看到的时候的66％上升到人们看到三个广告时的82％
我们对KETTLE®芯片的第一份报纸活动的结果很满意。我们学到了很多关于如何利用报纸的力量来吸引和激励我们的买家。最重要的是，该活动产生了令人印象深刻的销售增长。我们致力于通过在即将推出的广告计划中加入新闻品牌来巩固这一成功。
KETTLE®营销总监Andrew Slamin“
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