想知道从哪里开始进行广告文案测试？专栏作家Jason Puckett分享了一些让你入门的想法。
成功的PPC经理最重要的特征之一是能够将新技术融入现有的管理策略中。随着AdWords标准文字广告的官方日落和AdWords IF功能的引入，我们必须开发融合新旧功能的方法。在我的公司，我们看到今天的顶级广告客户如何利用这些不断变化的技术来发展他们的创意测试策略。本文旨在让您及时了解最新动态并为您的创意测试提供动力10个测试创意，这些创意肯定会带来巨大的性能变化。广告文案测试的最佳实践在我们开始测试创意之前，让我们谈谈良好的基础知识。收集数据跨广告组和广告系列（有意义的地方）。音量越大越好。跨类似广告组或广告系列汇总数据可以帮助您加快测试速度并发现更可靠的结果。有些技术可以帮助您在广告组一级提高广告素材的特异性，同时仍然可以进行大规模测试。广告定制器和IF功能是两个很好的资源。即使测试没有产生胜利者，仍然认为它是一个胜利。如果他们在第一次测试迭代中没有遇到大的胜利，测试人员有时会感到气馁。请记住，证明某些东西是非赢家同样重要。这些见解将帮助您防止将来犯下代价高昂的错误。多变量测试可以找到最真实的结果。如果您未在实验中测试所有可能的排列，则结果可能无效。记得，某些广告素材只有在与其他广告素材元素或目标网页配对时才能正常运作 – 或者某些广告素材可能仅适用于某些广告系列。这些差异使得多变量测试对于任何良好的测试策略都是必不可少的。测试思路虽然已经撰写了许多关于有效广告文案的文章，但事实是获胜的广告创意将根据各种因素而变化。因此，测试自己以确定哪种方法最适合您的业务至关重要。以下是关于要测试哪些元素的一些想法。数字缩写与完整数值使用不同的数值操作是一种可以用来吸引注意力并区分广告的方法。炫耀您的库存，列出数字，产品使用或客户群是消除噪音并立即建立信誉的好方法。2.促销量化方法了解客户如何响应促销活动对于优化广告活动是绝对必要的。我们已经看到客户通过调整他们的促销语言的方式来推动点击率和销售数字的急剧变化。措辞和促销类型将因行业而异，但这里有三种在同一促销期间做广告的方式的示例。请注意标题1：3。您的行动呼吁中的第一个字（动词）无论您在哪个行业，一部分用户会将广告视为具有威胁性，有些人会认为广告有用，而其他人则认为他们不是与他们的决策过程相关。解释您的数字存在的一个重要区别在于您如何要求用户与您的品牌互动。您的号召性用语（CTA）中的第一个字可以决定某人与您的品牌的相遇。通过测试CTA中的第一个单词来优化第一印象。4.您的号召性用语取决于您的业务类别以及搜索者所处的购买流程阶段，您可能需要更改号召性用语的位置。这是多变量测试如此重要的一个完美示例。多变量测试允许您为每个受众单独发现CTA的最佳位置（通过正确的分段完成）。尝试在标题2和描述末尾使用您的CTA。在标题2中使用您的品牌名称作为非品牌关键字/广告系列即使您的品牌不在财富500强中，包括非品牌广告系列标题2中的品牌名称也会非常有用。对广告进行品牌宣传有助于培养角色，因此用户知道他们不是点击随机链接而是点击他们可以信任的公司。温暖，模糊的品牌情感总是好事; 如果你成功了，也许你会从这个客户那里获得重复的业务。使用AdWords IF功能的多种说明将您的A / B测试方法纳入新技术非常重要。考虑编写包含移动版和桌面版的描述变体。您将无法测试显示/点击的设备消息（AdWords报告限制），但您可以创建多个描述，每个都针对受众或设备进行了优化，并衡量哪种变体作为一个整体最佳。7.使用广告定制器的标题我喜欢这个作为测试，并且作为最佳实践。如果您的搜索标题的一部分不包含动态插入的内容，您可能会将钱留在桌面上有两个原因：您的标题可能不够具体到您的广告组，或者他们不够灵活在广告系列/广告组中实施广告文案测试。在下图中，广告资源中的每个产品SKU都会插入标题1; 周围的广告文案可以更改和测试。尝试测试实现和不实现此实践的变体。8.动态关键字插入（DKI）与 没有DKIOur研究表明，与精心编写的广告相比，DKI整体上并没有提高点击率（如此处的类似研究所示）。如果您仍在使用DKI并且害怕实施可能导致性能略有下降的其他策略，则测试是抵消此风险的好方法。请将广告轮播设置为“自动优化点击次数”。这将允许您现有广告可获得大部分初始展示次数份额。但随着新变异开始超越基线，样本将更均匀地分布。在您发表评论之前，“均匀样本是测试的唯一方法”，事实并非如此。如果你需要抵消一些风险，避免“无限旋转”是一个很好的方法.9。着陆页测试如果您的目标网页设置在广告级别，并且您创建了两个您想要测试的单独着陆页，您可以将同一个广告与两个目标网址一起使用。如果您有野心，请尝试使用多种广告素材 – 例如，使用两个多变量测试目标网页和两个描述（总共四种变体）如下所示：10。在上一篇文章中引用的标题2中的效益测试，标题2是吸引注意力的好方法。吸引搜索者眼球的一种方法是使用基于福利的语言。广告客户应该使用能够唤起读者情感的广告副本，而不是谈论功能，价格或促销。准确地解释您的产品或服务将如何使读者的生活更轻松，这是唤起情感和所需点击的好方法。测试基于福利的语言的多种变体。考虑一下您的价值主张，并将其转化为广告文案。您的测试应该以允许您提取用户最积极响应的方式进行设置。在测试之上保持测试是提高帐户性能的好方法，但应谨慎进行。在您发现获胜的广告变体后，请务必尽快实施，以“兑现”该改进。此外，请关注表现不佳的“非赢家”。只要您可以将变体指定为非赢家，请将其从帐户中删除。如果您将效果不佳的广告投放时间过长，可以降低整体效果。如果您有任何疑问，请告诉我们。我们想听听你的意见。本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是搜索引擎土地。
关于作者
Jason
Puckett Jason Puckett是AdBasis的首席执行官兼创始人。广告创意优化是杰森游戏的名称。AdBasis是一家为当今最先进的广告客户打造的创意优化技术公司。AdBasis专为动态和扩展广告实施，创意测量和缩放优化而设计。Jason是数字营销策略师，广告优化专家和转化率发烧友。AdBasis已帮助超过1,000家公司通过创意测试改进其付费媒体。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场受众出价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费，以下是JavaScript如何覆盖nofollow meta tag？相关主题频道：SEMGoogleGoogle：
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