针对小型制造商考虑使用AdWords的7条提示

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AdWords新手?感到害怕吗?在这个有用的操作方法中,专栏作家Dianna Huff解释了如何从小处着手,以便您可以获得成功,即使您之前从未完成过付费搜索广告系列。


在我作为B2B搜索引擎优化和营销顾问的17年中,我没有真正考虑让PPC适应,直到谷歌改变其搜索结果的布局以删除桌面上的右侧广告并增加出现在有机产品上方的广告数量结果多达四个。突然,搜索引擎优化成为一个完全不同的球类游戏,特别是因为我与小型制造商合作,其中许多人都是SEO挑战的开始。看到较低的点击率和我的客户列表在页面上被推得越来越远,我意识到我应该学习AdWords,以便我可以将其作为一项新服务提供。谢谢,我的一位制造客户想要开始一个小型的AdWords广告系列,所以我们同意将其设置并进行管理理解我处于“测试阶段”。虽然我带来了相当多的技能,包括直接反应文案,多年的分析以及对搜索引擎优化和在线营销的深入了解,我仍然发现自己犯了错误,不得不花时间研究解决问题。我发现,AdWords有一个陡峭的学习曲线如果我是我只能想象小企业主必须经历的事情。接下来是我学到的一些东西AdWords新手的角度来看 -
如果你正在考虑为你的小型制造业务开展AdWords活动,你可以使用。 #1:花点时间阅读文档我很容易开始开展AdWords广告系列并开始浪费,哎呀,我的意思是立即花钱。为什么?如果没有先制作广告并进行直播,Google就不会让您完成AdWords帐户设置。但是,这样做会困难得多。使您的广告系列有效。AdWords拥有令人难以置信的移动件数量。您拥有搜索和展示广告网络,再营销以及所有加载项:扩展程序,动态插入,设备出价调整等等。因此,在打开帐户阅读Google文档之前,请务必花些时间。这样,您就可以决定将重点放在哪里以及您的预算.Google可以很好地解释AdWords的确切运作方式。我建议至少花一两个星期来阅读设置和基础知识指南并确保观看视频,因为它们非常有用。这样可以在很短的时间内学习,以便保留您所阅读的内容。提示:一旦您准备好开设帐户,请完成设置过程,包括制作广告,然后暂停现在的直播广告系列,直到您完成策略(提示#2)。提示#2:创建一个简单的策略Google
AdWords
界面分为两部分,如果您是新手,可能会有点混乱。一个是AdWords界面本身您登录的部分(图1)。另一个是可下载的AdWords编辑器。图1AdWords界面(所有这些标签!)PPC同事建议我先把时间花在AdWords界面上,特别是因为我的广告系列太小了,暂时忽略了编辑器。通过自己浏览所有标签,我能够简单地阐述我将为客户使用的策略。这个策略包括:每日预算很简单,因为我们有固定的每月预算网络只搜索,没有显示(换句话说,只是文字广告)时间/星期几标准营业时间,周一至周五地区仅限美国三个广告组根据关键字研究,我为每个广告组制作了两个广告测试广告文案附加链接我们要查看的网页使用AdWords附加链接扩展链接。(图2仅为示例;不是我客户的广告!)图2:带有附加链接的广告示例搜索引擎土地专栏作家Pauline Jakober有一篇很棒的文章,SitelinksPPC的瑞士军刀,我强烈建议你阅读。如果没有这些信息,我会犯更多错误。提示:写下您的策略,然后在设置广告系列时再回头查看。我建议你阻止几个小时不间断的时间。这样,你就可以减少错误。提示#3:了解关键字匹配选项(巨大!)因为我的客户提供定制服务并与数十个行业的公司合作,找出目标对象和使用方式,以及使用哪些关键字是确定如何使广告系列更有效的最困难的部分。以下是Google的建议,我最初使用广泛匹配设置了广告系列很快就意识到呃哦,休斯顿,我们遇到了问题。是的,广告获得了大量点击,但搜索字词与我的客户产品完全无关。首先,我在“否定关键字”标签中添加了许多这些查询在AdWords界面中但我可以看到这不是最有效的解决方案。我还得知,再次感谢Pauline,我没有必要使用那么多关键字(我已经按照Google的建议),所以我也将其删除了。为了解决不相关的关键字问题,我开始阅读有关关键字匹配选项的内容从而开始了一个短暂但疯狂的时期,试图弄清楚这一切是如何工作的:广泛匹配,修改广泛匹配,词组匹配,完全匹配。我的大脑受伤。我的PPC朋友,由于我发送给他的问题,现在已成为啦啦队长和顾问的东西,向我发送了关于修改广泛匹配以及为什么要使用它的WordStream文章的链接; 文章还包括一个漂亮的图形。好的,现在这是有道理的。谢谢!提示:花些时间充分理解这些选项以及它们的工作原理。选择正确的选项可以帮助您节省资金并提高广告系列效果。提示#4:根据数据进行更改,但一次进行一次更改使用AdWords真是令人大开眼界,因为自Google实施Not Set /以来首次不提供,我可以看到人们的搜索查询。该死的!根据这些数据,我意识到我最初根据关键字研究创建的广告没有正确的广告副本。我可以看到我需要创建一些新的目标网页,以匹配人们实际使用的关键字。而不是我一次创建了一堆新广告,我创建了一个新广告组,然后为该广告组创建了目标网页。我这样做是因为我想测试修改广泛匹配选项以及确定创建这些更具针对性的广告是否会征求查询。结果:在一天之内,客户收到了这个新广告组的第一个PPC查询和采购订单!Woo-hoo!提示:不断了解AdWords及其可用选项。第一次转换后的几天,我阅读了然后实现了动态关键字插入。不要害怕尝试。您可以随时关闭。提示#5:确保您可以跟踪mailto:来自您网站的点击大多数小型制造网站都有RFQ表单,并且可以在Google Analytics中轻松跟踪这些表单的转化。(有关更多详细信息,请参阅我的专栏,为小型制造网站设置SEO KPI。)然而,我的一些客户面临的挑战是,他们的大部分查询都是通过电子邮件进行的。有一段时间我让客户手动跟踪他们的电子邮件查询,但随着我的第一个AdWords客户端的入职,我想知道是否存在跟踪这些查询的方法。我与之合作的WordPress开发人员,Cre8d DesignStephen Merriman做了研究并建议我们开始使用Google跟踪代码管理器,然后他为我配置。使用跟踪代码管理器,您可以向网站添加特殊代码;
然后在跟踪代码管理器中,您设置触发器以跟踪特定事件,包括PDF下载,视频播放,按钮单击以及是,mailtoclick。一旦配置了Tag
Manager
,您就可以将mailtoclick事件设置为分析中的目标,您可以在图3中看到。图3MailtoGoalEach点击电子邮件地址在所有频道报告中显示为转换(图4)。图4:显示Mailto转换的所有频道报告提示:要有您的RFQmailto:点击转化显示分析中的付费搜索,请确保将您的Google Analytics目标导入AdWords(图5),而不是直接在AdWords界面中设置目标。(是的,我犯了这个错误。)图5Google AdWords工具屏幕提示#6:跟踪所有查询的来源我的客户的AdWords广告系列已经慢慢开始形成。广告开始出现在正确类型的搜索查询中,广告在SERP上的位置开始提高,点击量开始增加。但是,在接下来的几周内,转化率仍然很低没问题,根本不存在。哎呀!当我向销售经理报告时,她回答说:“但我们正在接受调查。我有三个电话,他们来自广告。我问道。“哦!很高兴知道!这告诉我的是,我需要测试添加广告的附加信息,还有两个,我可以不再为RFQ表单浪费附加链接,因为没有人使用它.TIP:忽略竞争对手正在做的事情。我最初包括一个RFQ附加链接,因为其他人都有一个。我喜欢AdWords的一件事是,测试和验证这些错误的假设非常容易。提示#7:在一周内多次检查您的AdWords广告系列当我第一次设置客户帐户时,我每天检查一次帐户,因为我想确保什么都没有出错。现在事情已经过去了,我每隔一天检查一次帐户,而不是将其置于自动驾驶仪上。定期检查您的帐户会带来许多好处:您可以监控广告在位置,点击次数,支出和广告方面的效果。等等尤其是在最初的几天内或在您进行了更改之后。您将学习很多查看搜索查询的内容例如,如果您获得正确的点击次数,您是否拥有正确的关键字匹配选项,或人们正在寻找什么,这可能会给你一些新的商业想法。您可以随着时间的推移比较广告效果我很惊讶哪些有效,哪些无效。您可以确定接下来要采取的步骤例如,创建新的广告组,微调着陆页,查看出价调整,尝试新内容(例如,关键字插入).TIP:请考虑将您的AdWords搜索查询数据与Search Console自然查询数据进行比较。当我这样做时,我了解到我的AdWords登陆页面也可以为SEO做双重任务。我很高兴我转向了AdWords?是的!如果您一直在考虑设置AdWords广告系列,我会说它。现在我已经完成了最初的驼峰,我可以看到支付点击的好处。但是我还有很多东西需要学习。为了帮助确保你的成功,减少挫折和浪费金钱,花点时间学习如何正确设置,特别是您在Google Analytics中的目标。然后定期分析您的数据。如果没有这些信息,您将不知道您的广告是否有效!本文中表达的观点是来宾作者的观点,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。


关于作者


Dianna HuffHuff
Industrial Marketing
Inc。总裁Dianna
Huff
通过营销帮助小型家族工业制造商成长。DiannaUSPopular
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